Principales responsabilidades y objetivos

• Gestión de la cartera de clientes (mantenimiento de los clientes existentes y adquisición de nuevo clientes en el área responsable)
• Determinar los requisitos y proporcionar asesoramiento técnico a los clientes con el apoyo de nuestro equipo interno de ingeniería de aplicaciones
• Elaboración y presentación de ofertas y soluciones a los clientes
• Responsable del proceso de lanzamiento de ofertas (Business Opportunity Assessment)
• Preparación de documentos de venta personalizados en cooperación con el departamento de Marketing
• Gestión activa de los partners
• Colaboración global con el/los centro/s de competencia y las entidades locales
• Gestión active de oportunidades en CRM (Salesforce)
• Elaboración de tácticas de negociación, así como conducción de las negociaciones con los clientes hasta la obtención del pedido
• Colaboración en proyectos de desarrollo de producto
• Análisis y documentación de los requisitos de los clientes y de las tendencias técnicas en coordinación con los Product Managers
• Análisis del mercado y de la competencia en coordinación con los Product Managers

Su perfil ideal

• Persona abierta, extrovertida y orientada a la obtención de resultados
• Preferiblemente con formación técnica en el campo de la ingeniería mecánica
• Estudios Superiores en ámbitos técnicos y/o económicos combinado con experiencia en ventas internacionales
• Dominio de los idiomas castellano e inglés, se valorarán otros idiomas como el alemán
• Deseable conocimiento de la industria en el campo de la automatización
• Mentalidad de cazador y coaching combinada con habilidades de negociación
• Conocimiento y usuario activo de la herramienta SalesForce CRM
• Disponibilidad para viajar (>40 %) con base en el norte de España